无中生有 点石成金

特色小镇发轫于心中的梦

“其实，古北水镇本来是没有的。”说这话的是陈向宏，工科出身的企业家，人们知晓他更多缘于他是“文化乌镇”的设计师和操盘手——浙江乌镇旅游股份有限公司总裁。现在，他更在乎新的头衔——北京古北水镇旅游有限公司总裁。

乌镇的成功并没有让陈向宏停下脚步，他希望“乌镇”成为模式，使情景化、生活化、文化性的古镇休闲体验游形成产业链条，开展连锁运营。

下一个古镇在哪里？缘于中青旅的穿针引线，2010年4月，陈向宏来到了密云古北口镇司马台村。这里背靠有着“中国之最”美誉的司马台长城，坐拥鸳鸯湖水库，长城文化、边塞文化、民俗文化、抗战文化的积淀很深，地理位置十分优越，是京冀往来的交通要道，地处京师但偏安一隅、闹中取静。“近乎完美！在全国范围都堪称独此一处。”陈向宏叹道。

不过，走进村子他大吃一惊：村子破旧，青砖老宅难觅踪影，卷钢板房成了农家住处，村民们零散地搞了些农家乐，虽然来客不少，但收益不高，农民的日子不富裕。

一边是村子的自然人文资源如此丰富，但村民们却守着“金饭碗”过着苦日子；

一边是大城市的市民们休闲旅游需求得不到满足。陈向宏琢磨，能不能有一箭双雕的办法。

他决心在古村落原址上重塑以传统民居为特征的古镇风貌，打造文化休闲旅游产品的2.0版本——变静态保护为动态利用，变观景式旅游为体验式度假，通过提供更加优质的旅游服务，满足、引领人们的旅游消费需求，发挥旅游产业的拉动作用，推动当地经济发展和民生改善。“拿现在的话来说，这就是供给侧改革嘛。”陈向宏说。

彼时，一个“梦中小镇”的雏形已在陈向宏的心里埋下了种子，他难以抑制兴奋，不断地在办公室里踱步绕圈，灵感涌来，他便动手在图纸上速写下心中的小镇模样。

“有点儿‘无中生有’的意思。”陈向宏捧出一厚本他亲自手绘的蓝图，绘本上的庭院屋宇是北方的样式，小桥流水则有江南的基因。“北方人觉得这是南方，南方人觉得这是北方，不论哪里人，都能在这儿品味异乡的新奇，又能找到故乡的影子。与其说它是人工设计出来的，不如说它是属于每个人的梦中小镇。”

可是，梦想成真不是一件容易事。建设古北水镇，资金、土地、团队、模式……一个个问题接踵而至。对于陈向宏而言，资金并非难题，此前多个成功项目为他积累了底气，此外，小镇创意吸引力十足，IDG资本等投资者先后加盟。摆在他面前最重要的问题，是如何做通村民的工作。“我们和村民合作，不是让他们为项目挪地方，而是和他们一起找一条长久的致富路。”陈向宏坦言，从设计规划古北水镇的那天起，就把“溢出效应”考虑了进去，投资项目不仅要重视商业回报，更要看社会效益。护古镇、强产业、富百姓，一举多得的共识，让政府、百姓和企业三方一拍即合。密云区古北口镇镇长李冬清晰地记得，司马台村原8个自然村的502户完成搬迁仅用了20天，新村建设只用了2年，村民回迁50天就顺利完成。

2014年，古北水镇开门营业，挑战也才刚开始。旅游产业竞争激烈，在陈向宏看来，队友比对手更重要。灵活、多元的股权结构，为古北水镇赢得一副“先手牌”。在股东名录上，除乌镇旅游股份有限公司外，还有IDG资本、中青旅控股股份有限公司、北京能源投资（集团）有限公司的身影。投资方代表、京能集团实业管理部主任田野表示，看好古北水镇这个项目是因为看好这个团队组合，IDG投资的财力支撑很坚实，中青旅的行业资源很丰富，而作为国企的京能集团与其他股东优势互补，“最重要的是，脱胎于乌镇模式的管理团队经验老到”。

为了摸准市场的“脉络”，避免模式输出水土不服，陈向宏和他的团队做足了功课，在运营上不断创新。针对当前旅游消费转型升级的新趋势，古北水镇在注重保护的同时，还原古镇活态，引入与历史文化、民俗传统相契合的业态，营造沉浸式的文化休闲度假空间，为现代人寻一方心灵休憩的家园；针对北方市民周末出游多为举家成行的特点，古北水镇又接连推出了“亲子游”等多种家庭套餐；针对旅游淡季市场“冬眠”的空窗期，小镇正深耕冬奥主题，探索冰雪特色项目，同时，提升会议、论坛的服务内涵，在留住个人游、团队游的同时，开拓企业大客户。

尽管没做大规模推广，建成区域也只占规划的“半壁江山”，正式营业才1年多的古北水镇“悄悄”地火了。凭借社交网络的口口相传和手动点赞，京津冀周边游客慕名纷至沓来，古北水镇成了“回头客”的“心头好”。“2015年，古北水镇共接待游客152万人次，旅游综合收入达4.6亿元，而实现这个数字乌镇整整用了10年。”北京古北水镇旅游有限公司执行总裁陈瑜信心满满。